Компания: Kreastra
Thorsten Witkowski, маркетинг и комуникации, самостоятелен предприемач
Основател: Thorsten Witkowski
Дата на основаване: 15 януари 2024 г.
Сектор и дейност: маркетинг и комуникации

Какво Ви мотивира? Какъв е Вашият девиз?

Двата мотота „Който върви по стъпките на друг, не оставя свои следи“ (Вилхелм Буш) и „Добрите маркетолози разбират, че маркетингът не е разход, а инвестиция“ (Сет Годин) описват доста добре това, в което вярвам: 

Убеден съм, че трябва да се търсят нови пътища и да се пробват нови неща, за да се отличиш от масата и по този начин да останеш в паметта на (потенциалните) клиенти. Това включва и готовността да правиш грешки, да се учиш и по този начин да се развиваш. Преди всичко трябва да разглеждаме маркетинговите мерки като инвестиция в собствената марка/продукт. Необходими са визия, стратегия и взаимодопълващи се елементи, както и постоянство, за да се постигне дългосрочен успех.

С какво се занимава вашата компания и какво е специалното в нея?

Моята цел е да подпомагам малките и средни предприятия в региона на Рейн-Майн и извън него с моята експертиза като доставчик на услуги. За по-големи предприятия и корпорации предлагам услугите си като временен мениджър. Предлагам консултации и реализация от един източник в почти всички области на маркетинга и комуникациите. Фокусът ми е върху разработването на екологични и устойчиви маркетингови подходи, които са разумни както от екологична, така и от икономическа гледна точка, и върху използването на най-модерни технологии за изкуствен интелект и цифрови инструменти за по-ефективни маркетингови процеси и прецизни решения, основани на данни.

Какви са първите Ви успехи?

Най-големият успех досега беше „официалното“ стартиране на самостоятелната ми дейност и свързаното с това пускане на уебсайта www.kreastra.de. След дълга и интензивна фаза на подготовка за стартиране, много посетени събития, уебинари, проучвания и организационни задачи, е страхотно чувство най-накрая да започна. Голямата положителна реакция, многото поздравления и мотивиращите съобщения от приятели, познати, бивши колеги и партньори от мрежата също допринесоха за допълнителен тласък на мотивацията.

Каква е вашата професионална кариера?

След като завърших професионалното си образование като специалист по информационни технологии (разработка на приложения), преди около 20 години започнах да работя в областта на маркетинга. Оттогава научих всички аспекти на маркетинга и корпоративната комуникация от нулата и завърших паралелно с работата си обучение в IMK като държавно сертифициран специалист по комуникации. През тези две десетилетия в сектора на услугите имах възможност да се развивам в различни позиции, от специалист до ръководител, и по този начин да натрупам много опит в управлението на проекти и мениджмънта.

Какво Ви подтикна да създадете своя собствена компания?

Идеята да стана самостоятелен възникна още преди няколко години, когато бях нает на работа. Поводът беше желанието ми да реализирам страстта си към маркетинга, комуникациите и креативните и иновативни стратегии не само за една марка или един продукт, а за много марки и много продукти. Когато миналата година се появи възможност, реших да се впусна в това приключение и започнах подготовките.

Кой Ви консултира, кои са Вашите помощници и ментори?

Имах късмета да се възползвам от много (предимно безплатни) консултантски услуги. Сред тях например: поредицата от събития „GRÜNDERwissen kompakt“ на столицата на провинция Висбаден. Многобройни инструменти и уебинари на уебсайта gruenderplattform.de, инициатива на Федералното министерство на икономиката и климатичната защита и KfW. Уебинари на уебсайтовете fuer-gruender.de, omt.de, omr.com и при Verband der Gründer und Selbstständigen Deutschland e. V. (vgsd.de). Освен това проведох много разговори с приятели и роднини, за да запълня пропуските в знанията си и да получа обратна връзка за идеите и концепциите си.

Как преживяхте първите дни като основател?

Дълго се работи за това и тогава идва: големият ден, „официалният“ старт. Защитата с парола се премахва от уебсайта и... всъщност нищо не се случва. Тъй като бях подготвен за това, не очаквах нищо друго. В крайна сметка не отварям тържествено магазин и не продавам продукт, за който съм получил много предварителни поръчки и след това нося кашони до куриерската служба. 

Беше ми ясно: ще отнеме време, докато мога да изпълня първите поръчки. Затова се фокусирах върху две неща:

1. Да информирам мрежата си и да се радвам на вече споменатия чудесен отклик.
2. Да се погрижа уебсайтът ми да се показва бързо и добре в търсачките, което преди не беше възможно поради защитата с парола на страницата.

Какво беше най-голямото ви предизвикателство и как го преодоляхте?

Като самостоятелен предприемач работя под моето име. За разлика от например еднолично дружество с ограничена отговорност, което може да се състои от измислено име и добавяне на правната форма (в този случай „GmbH“). Все пак за мен беше важно да създам и да изградя в дългосрочен план марка, с която да бъда разпознат от обществеността. Това се оказа трудна задача и голямо предизвикателство. В крайна сметка името трябва да е запомнящо се, да олицетворява това, за което стоя, да не е защитено по друг начин и да „функционира“ добре в различни медии и представяния. Отне ми известно време, много идеи, многобройни разговори с изкуствен интелект (AI) и много проучвания, между другото и в Германското ведомство за патенти и марки (DPMA), докато намерих в „Kreastra“ (Kreativität trifft Strategie – творчеството среща стратегията) точно това, което търсех.

Как привличате вниманието към вашата компания? Каква е най-добрата ви маркетингова идея?

Централен елемент на външния ми имидж е уебсайтът ми. Освен това разпространявам статиите от блога си и други интересни съдържания чрез страницата си във Facebook и профилите си в LinkedIn и Xing. Разширявам обхвата си и с помощта на онлайн реклами в резултатите от търсене и социалните мрежи, планирам различни начини за директно обръщане към потенциални клиенти и залагам на положителна устна реклама.

Как реализирахте финансирането на вашата компания?

Като свободен професионалист работя от домашния си офис или от коуъркинг пространство с вече налична техника. За щастие, не бяха необходими големи начални инвестиции, така че се справям без банкови кредити или подобни. 

Каква мечта бихте искали да реализирате?

Искам да раста заедно с моята компания и никога да не спирам да научавам нови неща. Успоредно с това бих искал да участвам в събития като лектор и вдъхновител, за да споделям своя опит. В дългосрочен план бих искал да постигна здравословен растеж на компанията, да създам дружество с ограничена отговорност и да наема хора, които споделят моите визии и ценности.

Моля, допълнете следното изречение: Ако имах повече време, бих...

... се ангажирам още повече с доброволческа дейност и чета повече. 

Какъв е вашият специален съвет: какво бихте препоръчали на основателите?

Бих препоръчал три неща на всеки, който обмисля да създаде свой бизнес:

1. Придобивайте знания
   В интернет има толкова много добри и предимно безплатни източници на информация, които са наистина полезни. Независимо дали става дума за шаблони (например за бизнес план), уебинари (например по данъчни теми) или съвети и трикове (например бели книги).
2. Разговори
   Говорете за вашите идеи. Опитът показва, че разговорите с други хора за вашите планове, бизнес идеята, марката и т.н. ви носят ценна обратна връзка. Особено критичните коментари трябва да приемате сериозно, но не лично. Гледайте на тях положително, те определено ще ви помогнат да напреднете.
3. Проверка на марката и интернет проучване
   Когато сте избрали име за фирмата, марката или продукта, непременно проверете дали терминът вече е защитен, преди да започнете да създавате лого, да регистрирате домейн и т.н. Това може да ви спести двойна работа. Важно е да знаете дали можете да защитите термина или дали той вече е защитен, така че е по-добре да не го използвате. Също толкова важно е да направите интернет проучване: какво намирате под планираното име? Възможно ли е терминът да се свързва с други неща с негативна конотация? Може би има значение и в друг език. По-добре е да си направите предварителна представа.

Мога да изброя още много други неща. Но това би излязло извън рамките на тази статия. Затова ми пишете чрез уебсайта ми или се свържете с мен в социалните мрежи. С удоволствие ще ви дам информация и ще ви помогна, където мога.